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      企業網絡營銷的關鍵是什么?把握關鍵是王道

      2012-09-20 來源: 中國振動機械網
      一、要實現整合網絡營銷   網絡營銷推廣越來越趨向多元話。據說,現有網絡營銷方法就有近百種,這么多的網絡營銷方法,并不適合于任何一家企業,任何一個階段的營銷方法,這就需要企業..

      一、要實現整合網絡營銷
        網絡營銷推廣越來越趨向多元話。據說,現有網絡營銷方法就有近百種,這么多的網絡營銷方法,并不適合于任何一家企業,任何一個階段的營銷方法,這就需要企業在多樣化的營銷方法中,挖掘最優的組合來綜合運用。搜索引擎做幾個關鍵詞;加入幾個貿易平臺發布信息;去買郵箱地址群發郵件。這是純粹的營銷手段組合,而不是真正的整合營銷。所謂“整合網絡營銷”,簡單地說,就是企業網絡營銷的整體解決方案。

        網絡營銷,是企業整合營銷方案中的組成部分,企業在安排營銷預算時,應拿出一定合理的比例用于網絡營銷開支。與沒有明確目標與計劃,“打一槍換一個地方”的初級網絡營銷不同,整合網絡營銷的要義,是讓企業從整體營銷目標為出發,合理組合、優化運作各種網絡媒介和工具,并制訂出詳細的實施方案和操作步驟。整合網絡營銷的優勢在于,可以幫助企業降低盲目的網絡營銷支出,提高網絡營銷效果,建立網絡營銷效果評估與信息反饋,有利于企業及時調整修正網絡營銷方案,不斷優化網絡營銷效果。

        二、專業網絡營銷人才或服務團隊

        網絡營銷是一個全新領域,網絡營銷人才稀缺,網絡營銷人才培養明顯滯后,是企業網絡營銷工作最大的障礙。企業網絡營銷人員,一般由那些對市場有經驗,但對網絡營銷并不熟悉的傳統營銷人員,或是一些網格技術人員客串網絡營銷人員。他們可能并不理解,網絡營銷除了銷售本身以外,還有提升企業品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務功能。

        更多中小企業網絡營銷人才缺乏,并不能深刻理解到網絡營銷的重要性,只是嘗試的建立網站,然后就進行簡單的推廣之后,就不會再進行投入時間和精力來管理網絡營銷。不過,網絡營銷培訓和網絡營銷人才引進,如今已漸變成地板企業的主動性需求。標王地板、德爾地板等地板企業,近期就與搜房網積極合作,舉辦網絡營銷的培訓提升。

        只有上了規模的企業,才會配置網絡營銷專員或網絡營銷團隊。網絡營銷人才短缺,成為中小企業一個突出的瓶頸。專業的事,應該交給專業的人。對于這種情況,企業完全可以采用外包的方式,既節省人力成本、管理成本,借助行業資深專家或專業策劃機構,通過互聯網展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網絡整合營銷傳播,可以大大提高成功率。

        三、強調線上與線下的整合互動效應

        企業的網絡營銷不是孤立的,單一的,它必須從企業整體營銷出發,需要強調網上與網下的整合互動。例如,企業線下的路演、促銷等活動,可以在網站上同步進行宣傳推廣。同時,在線下活動中吸引到的人氣,又可以將其轉化為網上的客戶。

        現在很多人,尤其是年輕人,不愿花費時間逛商場,覺得既浪費精力又浪費體力,這使得“線上挑選 線下采購”成為了許多年輕人喜歡的購物方式,但如果品牌的終端沒有做到位,產品質量不合格,那么網絡營銷環節做得再好,網上展示的產品再怎么誘人,線下基礎沒做好也是沒用的。因此,企業只有做到線上線下兩手抓,整體規劃,才能推進企業的整體營銷。
       


      本文關鍵詞:

      網絡營銷

      責任編輯:劉麗娟
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